Тарифы ЮKassa — это не просто число в договоре, а результат множества параметров: способ оплаты, отрасль, оборот, риск-профиль и даже форматы интеграции. Понимая, как формируется комиссия ЮKassa, вы сможете управлять стоимостью эквайринга, тестировать альтернативные методы оплаты и повышать маржу без ущерба для конверсии. В статье разбираем составляющие комиссии, что влияет на ставки YooKassa, и как оптимизировать итоговые расходы.
Если вы только выбираете решение, загляните в раздел о способах оплаты — это поможет связать тарифы с реальным пользовательским сценарием: Платежные методы. А как проходит оплата на стороне пользователя — в материале Оплата ЮKassa.
Эквайринговая комиссия (часто обозначается как MDR — Merchant Discount Rate) складывается из нескольких слоев себестоимости и сервисной надбавки. Упрощенная схема выглядит так:
![Диаграмма состава комиссии эквайринга ЮKassa]
Составляющие:
Важно: у бизнеса обычно фиксируется «блендовая» ставка по каждому методу оплаты (единая, с учетом всех внутренних составляющих). В ряде случаев возможен подход «interchange++» (отдельное ценообразование по слоям), но для SMB чаще применяется единый MDR на метод/группу методов.
Подробнее о технических деталях работы с транзакциями читайте: Интеграция по API и Безопасность и PCI DSS.
На то, какой будет итоговая комиссия ЮKassa, влияет набор объективных параметров. Ниже — ключевые:
| Фактор | Как влияет | Комментарий |
|---|---|---|
| Оборот (monthly volume) | Чем выше, тем ниже ставка | Скалирование комиссии по порогам оборота — классическая практика рынка |
| Отрасль и MCC | Рискованные ниши — выше MDR | Под риском: подписки без пробников, беттинг, инфоуслуги, high-chargeback категории |
| Средний чек | Очень низкий чек повышает долю фиксированных затрат | Важно оценивать «средний чек vs. конверсию» для выбора метода оплаты |
| Доля международных карт | Выше межбанковские издержки | Пересечение с валютой списания и кроссбордер-платежами |
| Способы оплаты | СБП обычно дешевле карт; SberPay сопоставим с картами | Комбинация методов = блендовая эффективная ставка |
| Доля чарджбеков и возвратов | Растет операционная нагрузка и риск | См. раздел Возвраты и чарджбеки |
| Аутентификация | 3‑D Secure снижает риск — может влиять на стоимость | Риск-профиль и фрод-фильтры — часть ценообразования |
| Интеграция и маршрутизация | Грамотный роутинг снижает «стоимость отказов» | Техническая интеграция влияет на конверсию и итоговый MDR |
Совет: заведите отдельную метрику «эффективная ставка» — общая комиссия / оплаченный оборот. Она наглядно показывает, как продуктовые изменения (например, добавление СБП) снижают конечную стоимость эквайринга.
Метод оплаты влияет на ставку и конверсию. Коротко о самых востребованных сценариях в ЮKassa:
| Метод | Что важно знать | Влияние на комиссию |
|---|---|---|
| Банковские карты (МИР, Visa, Mastercard) | База электронной коммерции; поддержка 3‑D Secure | Зависит от межбанковских издержек и типа карты |
| СБП (Система быстрых платежей) | Перевод по QR/ссылке из приложения банка | Комиссия СБП ЮKassa, как правило, ниже карт |
| SberPay | Оплата через Сбер Банк ID / приложение Сбера | Комиссия SberPay обычно сопоставима с картами; по ряду ниш — выгоднее |
| Кошельки и счета (например, ЮMoney) | Удобно для лояльной аудитории | Ставки зависят от канала пополнения и риска |
| Счета на оплату и выставление инвойсов | Для B2B и крупных чеков | Часто отдельные условия; возможны льготные сценарии |
Полный список каналов и их особенности — в разделе Платежные методы. Если вы работаете со Сбером, обратите внимание на нюансы подключения и тарификации в материале СберБанк и ЮKassa.
СБП — один из самых экономичных способов приема платежей для e‑commerce и офлайна. Комиссия СБП ЮKassa обычно ниже классических карточных ставок за счет иной экономики перевода (без карточных схем). При правильном размещении кнопки «Оплатить через СБП» и QR вы сможете:
Практика: стимулируйте выбор СБП для низких чеков и повторных покупок, тестируйте промо на кнопке СБП, показывайте QR в подтверждении заказа. Подробности по сценариям — в Платежных методах.
SberPay — брендированный сценарий от Сбербанка: клиент подтверждает оплату в приложении, без ввода карточных данных на форме. Для аудитории, у которой основной банк — Сбер, это дает:
Комиссия SberPay по рынку обычно сопоставима с картами, а в некоторых отраслях может быть выгоднее. Применяйте A/B‑тестирование порядка кнопок и дефолтов способов оплаты. Больше нюансов — в разделе СберБанк и ЮKassa.
Итоговая «стоимость эквайринга» включает не только MDR по транзакции. Учтите сопутствующие затраты:
Учитывайте эти компоненты при сравнении предложений: более низкий MDR не всегда означает более низкую совокупную стоимость владения.
Разберем упрощенную модель на месяц. Допустим, у магазина оборот V, структура платежей — p_cards по картам и p_sbp по СБП. Ставки по методам — r_cards и r_sbp (в долях). Тогда:
Вывод: даже небольшое смещение объема в пользу СБП может ощутимо снизить r_eff при сохранении конверсии. Применяйте поэтапное внедрение: сначала добавьте СБП, затем оптимизируйте порядок кнопок и информирование на чеке.
Чтобы получить оптимальные тарифы ЮKassa:
Готовы к подключению или хотите персональные условия? Ознакомьтесь с процессом и требованиями: Подключение.
Тарифы ЮKassa формируются из совокупности факторов: межбанковские издержки, сборы платежных систем, риск-профиль и набор способов оплаты. Управляйте структурой платежей (СБП, SberPay, карты), повышайте конверсию и снижайте долю чарджбеков — так вы оптимизируете «стоимость эквайринга» без потерь для выручки.
Готовы обсудить персональные ставки YooKassa и подключить нужные методы? Перейдите к шагам внедрения: Подключение.